【行业资讯】农村电商除了淘宝和微商还能做什么?

稀客优鲜 / 2016-09-21

看到了好多同行在讨论农村电商的问题。有人说电商下乡、农产品进城是一种必然趋势,有人说农村电商就是一个伪命题,一时之间,对于农村电商的说法众说纷纭。据了解,目前中国的农村人口约有7亿,随时互联网的普及与电商的发展,庞大的人口红利价值将不断凸显。 那么问题来了,农村电商到底是什么?农友们要怎么做才能赶上这次人口红利。 可能有很多农友对农村电商的了解还停留在基于淘宝卖货的阶段,注册一个淘宝地址,挂上自家的产品,没人气没流量,1个月也卖不出去,难道这就是目前最火的农村电商?!当然不是,农村电商不止是淘宝卖东西,或者微商直销,掌握好方法,才能事半功倍。今天未来君就是想给你们带来农村电商的十大模式及案例。

 

一、电商生态重构+农村电商的先锋   案例:浙江遂昌

2012年全县电商交易1.5亿元,2013年1月淘宝网遂昌馆上线,2014年赶街项目启动,全面激活农村电商。遂昌初步形成以农特产品为特色、多品类协同发展、城乡互动的县域电子商务“遂昌现象”。在初期的“遂昌现象”之后,遂昌探索的步伐并未停止,逐渐提升为“遂昌模式”,即以本地化电子商务综合服务商作为驱动,带动县域电子商务生态发展,促进地方传统产业特别是农产品加工业,“电子商务综合服务商+网商+传统产业”相互作用,形成信息时代的县域经济发展道路。

 紧跟着,遂昌“赶街”项目的推出,推开了农村电商的破局序幕,赶街的意义在于:打通信息化在农村的最后公里,让农村人享受和城市一样的网购便利与品质生活,让城市人吃上农村放心的农产品,实现城乡一体。

启示:多产品协同上线,以协会打通产业环节,政府政策扶持到位,借助与阿里巴巴的战略合作,依靠服务商与平台、网商、传统产业、政府的有效互动,构建了新型的电子商务生态,可以助力县域电商腾飞。


二、线上线下,一带一馆   案例:浙江临安

浙江临安立足自己的优势产品坚果炒货,背靠紧贴杭州之一优越的区位优势,大力推进县域电商的发展。2013年临安各类优质生态农产品产量25万吨,总产值51.5亿元;农产品电商销售突破10亿元。

临安积极开展城乡村企联动,其中农产品电商示范村7个,500万以上的38家电商企业销售总额达到5.65亿元;形成“两园多点”,临安市电子商务产业园、龙岗坚果炒货食品园(城)、多个农产品基地(村)。

启示:线上线下相互配合齐头并进,“一带一馆+微临安”,阿里巴巴临安市坚果炒货产业带(“天猫”平台)成为中国坚果炒货网上批发第一平台,“淘宝·特色中国—临安馆”,集旅游、传媒、娱乐、生活、服务于一体的具有临安本土情怀的微信平台——微临安。

 

三、打造区域电商服务孵化器   案例:浙江丽水

县域电商某种程度上就是一个栽梧桐的过程,有梧桐才能有凤凰,丽水的梧桐工程就是全力打造区域电商服务中心,帮助电商企业做好配套服务,让电商企业顺利孵化成长壮大,这是丽水农村电商的最大特点。

电子商务服务中心具备四大功能:主体(政府部门、企业、个人)培育、孵化支撑、平台建设、营销推广,承担了“政府、网商、供应商、平台”等参与各方的资源及需求转化,促进区域电商生态健康发展。

启示:丽水的建设模式为“政府投入、企业运营、公益为主、市场为辅”,要把政府服务与市场效率有效结合,吸引大量人才和电商主体回流。


四、善于借助地域优势   案例:浙江桐庐

桐庐是杭州辖下的一个县,距离杭州市区只有80公里,是浙西地区经济实力第一强县,中国著名的物流之乡、制笔之乡,独特的区位优势为桐庐发展电商提供很好的支撑,2014年10月,阿里巴巴首个农村电商试点选择落户桐庐,为桐庐营造了良好的发展电商的行业氛围。

启示:桐庐具有良好的产业基础、电商发展态势,特别是物流方面,有村级单位物流全通的先天优势;也有良好的社会环境以及政府部门的政策支持,为电商的发展提供良好环境基础。


五、摒弃传统+顺势而为 案例:河北清河

在河北清河,“电商”成了清河县最具特色的商业群体,清河也成为了全国最大的羊绒制品网络销售基地。全县淘宝天猫店铺超过2万家,年销售15亿元,羊绒纱线销售占淘宝7成以上,成为名副其实的淘宝县。

而在之前的传统产业时代,河北清河羊绒产业在竞争中近乎一败涂地,2007年开始在淘宝卖羊绒意外成功,随即引发不可收拾的结果,在基础设施建设方面,该县不断加大力度,目前电子商务产业园、物流产业聚集区以及仓储中心等一大批电子商务产业聚集服务平台正在建设之中,清河正在实现由“淘宝村”向“淘宝县”的转型提升。

启示:在暴发中顺势而为,一是协会+监管+检测,维护正常市场秩序;二是孵化中心+电商园区,培训提高,转型升级;全线出击,建成新百丰羊绒(电子)交易中心,吸引国内近200家企业进行羊绒电子交易;三是建立B2C模式的“清河羊绒网”、020模式的“百绒汇”网,100多家商户在上面设立了网上店铺。);四是实施品牌战略,12个品牌获中国服装成长型品牌,8个品牌获得河北省著名商标,24家羊绒企业跻身“中国羊绒行业百强”。


六、新农村包围城市  案例:山东博兴

当2013年全国只有20个淘宝村的时候,山东博兴一县就有两个淘宝村,这是耐人寻味的现象,2013年两个村电商交易4.17亿元,一个做草编,一个做土布,博兴县将传统艺术与实体经营和电子商务销售平台对接,让草柳编、老粗布等特色富民产业插上互联网翅膀,实现了农民淘宝网上二次创业。

作为全国草柳编工艺品出口基地,博兴淘宝村的形成可谓自然长成,不仅货源充足,而且质量和口碑一直不错,电商门槛和成本都不高,更是易学和模仿。淘宝村的成功,进一步推动了本县传统企业的网上转型,目前全县拥有3000多家电商,从业人员超过2万人,80%的工业企业开展了网上贸易。 

启示:一是传统外贸的及时转型;二是要发挥人才的关键作用;三是产业园区与线上的结合;四是政府的及时引导与提升。


七、电商倒推产业转型   案例:浙江海宁

海宁是全国有名的皮草城,也一直追随网络的步伐推动电商发展,到2012年底海宁网商(B2C/C2C)已经超过10000家,新增就业岗位40000余个,网络年销量破百亿大关。 

目前全市从事电子商务相关企业共有1500余家,网商达2万家以上,注册天猫店铺780家、占嘉兴市天猫店铺总数的40%以上;上半年,全市实现网络零售额51.98亿元、同比增长11%以上,成功创建“浙江省首批电子商务示范市”和“浙江省电子商务创新样本”,列“2013年中国电子商务发展百佳县”榜单第3位。

海宁电商进程中的问题:1、增长粗放,质量把控不严,主体小而散;2、受经济大形势影响,销售总量急剧下滑,库存积压严重。

启示:以电商推动转型升级,一是引进人才,转换思维(烧钱后的反思);二是对接平台,整体出击(稳固国内,加强跨境);三是加强监管,保护品牌;四是园区承载,强化服务(六大园区先后投建);五是管理提升,升级企业(现代企业为主体)。


八、借助权威力量,由产品到产业   案例:甘肃成县

 甘肃省成县县委书记李祥,在当地核桃上市前,他通过个人微博大力宣传成县核桃,“今年核桃长势很好,欢迎大家来成县吃核桃,我也用微博卖核桃,上海等大城市的人都已开始预订,买点我们成县的核桃吧”,该条微博被网友转评2000余次。

从建立农村电子商务,到微博联系核桃卖家,甚至展示成县核桃的多种吃法,在之后的日子里,李祥的微博内容没有一天不提到核桃,被网友戏称为“核桃书记”。

在李祥的带动下,全县干部开微博,还是卖核桃,成立电商协会,还是卖核桃,夏季卖的是鲜核桃,冬季卖的是干核桃,正在上线核桃加工品,以核桃为单品突破,打通整条电商产业链,再逐次推动其他农产品电商。

启示:一是将电商作为一把手工程,主导电商开局,二是集中打造一个产品,由点到面;三是集中全县人力物力,全力突破。


九、政府当先,亲民为民  案例:吉林通榆

吉林省通榆县是典型的农业大县,农产品丰富,但受限于人才物流等种种因素。通榆政府根据自身情况积极“引进外援”,与杭州常春藤实业有限公司开展系统性合作,为通榆农产品量身打造“三千禾”品牌。同时配套建立电商公司、绿色食品园区、线下展销店等,初期与网上超市“1号店”签订原产地直销战略合作协议,通过“1号店”等优质电商渠道销售到全国各地,后期开展全网营销,借助电子商务全面实施“原产地直销”计划,把本地农产品卖往全国。 

值得一提的是,为解决消费者对农产品的疑虑,通榆县委书记和县长联名写了一封面向全国消费者的信——“致淘宝网民的一封公开信”,挂在淘宝聚划算的首页,这一诚恳亲民的做法赢得了网友的一致称赞,很大程度上提振了消费者对于通榆农产品的信任感。

启示:政府整合当地农产品资源,系统性委托给具有实力的大企业进行包装、营销和线上运营,地方政府、农户、电商企业、消费者及平台共同创造并分享价值,既满足了各方的价值需求,同时带动了县域经济的发展。


十、从县域电商到电商经济的跨越  案例:陕西武功

陕西省武功县是传统农业县,农产品“买难卖难”问题一直困扰着农村经济的发展。为破解这一难题,武功县政府积极发展电子商务,探索“买西北、卖全国”的模式,立足武功,联动陕西,辐射西北,面向丝绸之路经济带,将武功打造成为陕西农村电子商务人才培训地、农村电子商务企业聚集地、农产品物流集散地。

武功县目前已经成为陕西省电商示范县,先后吸引西域美农、赶集网等20多家电商企业入驻发展,300多个网店相继上线,全县电商日成交量超万单,日交易额达100多万元;10余家快递公司先后落地,农村电商试点在14个村全面启动,让电子商务真正走进农村、惠及百姓。

启示:一套领导机构;两个协会统筹协调;把握运营中心、物流体系、扶持机制三个关键;搭建电商孵化中心、产品检测中心、数据保障中心、农产品健康指导实验室四大平台,;免费注册、免费提供办公场所、免费提供货源信息及个体网店免费上传产品、免费培训人员、在县城免费提供wifi等五免政策。